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**卖保险不香了？4年少了600万从业人**

在当今多变的经济环境中，各行各业都在经历着不同程度的变革与挑战，保险行业也不例外。近日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员数量已从2019年的912万人锐减至281.34万人，短短四年间减少了约631万人，降幅高达69.2%。这一数据引发了广泛关注，不禁让人思考：卖保险真的不香了吗？

回顾过去，保险行业的快速增长曾一度得益于其“无门槛”的入职要求和高额提成制度。特别是在2015年之后，保险营销员资格考试的取消，更是让这一行迎来了井喷式增长。从2015年的500多万人到2019年的912万人，保险营销员的数量几乎翻倍，保费收入也随之实现了从2.4万亿元到4.3万亿元的跨越式增长。然而，这种粗放式的发展模式也带来了不少问题，如保险代理人团队波动大、整体素质偏低、脱落率高以及误导客户现象频发等。

为了应对这些问题，保险行业开始了一系列的“清虚”和“精简”活动，旨在提高代理人的整体素质和业务能力。这些努力逐渐显现成效，虽然整体代理人数量大幅下降，但人均产能和留存率却有了显著提升。数据显示，2023年末，我国人身险公司整体个险营销员的人均新单产能为13.01万元/人，同比提高了4.69万元/人；个险营销员的13个月留存率为30.2%，同比提高了4.69个百分点。

与此同时，互联网时代的来临也为保险行业带来了新的机遇与挑战。保险信息的获取变得更加便捷，险种优劣对比也愈加公开透明，传统的硬推硬销方式已经难以适应市场的变化。在这种情况下，保险中介的专业化和精英化成为了行业发展的新趋势。以泰康保险为例，其HWP团队的学历结构不断优化，博士、硕士人数超过300人，国内双一流大学、海外顶尖高校毕业生超过1500人，人才来源涵盖了建筑地产、教育、金融、医疗健康等多个领域。

然而，尽管行业在朝着更加专业化和高效化的方向发展，但保险代理人的生存状况却不容乐观。保险行业素有“二八定律”，即只有前20%的代理人能够依靠业务能力获得较为可观的收入，而剩下的大多数则面临着0底薪和高业绩压力并存的困境。特别是在近年来内外部环境变化的背景下，不少代理人因缺乏优质客户资源和业务经验而收入大幅下降，最终选择了离开这个行业。

以中国平安为例，尽管其公布的2024年上半年代理人人均月收入达到了11962元，但这只是一个平均值，并不能代表所有人的实际情况。许多代理人在没有底薪和五险一金保障的情况下，只能依靠佣金生存，收入波动性极大。有离开行业的保险中介在社交媒体上发文称，“没有五险一金，没有无责底薪，公司环境不适应，生存压力太大了。”

面对这一系列挑战和变化，保险行业需要更加深入地思考如何留住人才、提高行业整体素质和服务水平。一方面，保险公司需要进一步优化激励机制和培训体系，为代理人提供更加稳定和可持续的收入来源以及更加全面的职业发展路径；另一方面，也需要加强行业自律和监管力度，打击误导客户等不规范行为，维护行业的健康发展和客户的切身利益。

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