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**卖保险不香了？4年少了600万从业人**

在当今社会，保险行业作为金融市场的重要组成部分，其动态变化一直备受关注。最近，《2024中国保险中介市场生态白皮书》的发布，再次将人们的目光聚焦到了保险行业。数据显示，截至2023年末，人身险公司保险营销人员数量仅为281.34万人，相比2019年高峰时期的912万人，降幅高达69.2%。短短四年间，保险行业减少了约631万从业者，这一数据无疑引发了广泛讨论。那么，卖保险真的不香了吗？

在过去的很长一段时间里，卖保险曾是一项“无门槛”、高提成的工作。特别是在2015年之后，随着保险营销员资格考试的取消，保险行业迎来了粗放式的增长。数据显示，我国保险营销员数量从2015年的500多万人，迅速增长至2019年的912万人，保费收入也随之翻倍，从2.4万亿元增长到4.3万亿元。然而，这种快速增长的背后，也隐藏着诸多问题。

北京大学金融学副教授雎岚在《2024中国保险中介市场生态白皮书》发布会上指出，如果只算活跃的人力，保险行业的营销人员数量可能连100万都不到。这一现实情况，比数据更加骨感。保险行业人海战术的弊端逐渐显现，保险代理人团队波动大、整体素质偏低、脱落率高，误导客户现象严重。为了解决这些问题，行业开始了“清虚”和“精简”活动，导致代理人数量大幅下降。

2023年末，我国人身险公司整体个险营销员人数为281.34万人，同比下降17.31%。与2019年相比，代理人数量已减少超630万人。不过，从上市险企的人力变化趋势来看，从2022年末到2023年末，6家上市险企寿险公司的代理人数量减少了38.1万人；而从2023年末到今年上半年，数量下降5.79万人，降幅呈现明显的收窄趋势。这表明，代理人规模的缩水，既是保险行业高质量发展的必然要求，也是保险机构在市场需求下做出的主动选择。

业内人士分析指出，保险业“大进大出”的粗放型业务发展模式已经一去不复返，行业正在转向以人力产能驱动业务精细化发展。这种转型，旨在打造真正高效的团队，提升核心人力占比，优化团队结构。这也是为何上半年代理人规模开始显现企稳迹象的关键原因。

在互联网时代，保险信息获取渠道更加便捷，险种优劣对比愈加公开透明，传统的硬推硬销方式已经难以为继。留在行业的保险中介，其人均产能和入行资质门槛双双提高。数据显示，个险渠道人均新单产能为13.01万元/人，同比提高4.69万元/人；个险营销员13个月留存率为30.2%，同比提高4.69个百分点。

从从业者结构来看，以泰康保险为例，其上半年的HWP招募结果显示，团队学历结构进一步优化，博士、硕士超300人，国内双一流大学、海外顶尖高校超1500人，且人才来源多为建筑地产、教育、金融、医疗健康等行业。高学历、精英化的保险中介，凭借其深厚的专业知识和高超的技能，能够为客户提供更加精准、个性化的保险建议和解决方案。

然而，保险行业的转型并非一帆风顺。缺乏底薪保障和较高业绩压力，成为一部分从业者出走的主因。保险行业素有“二八定律”，即只有前20%的代理人能靠业务能力过得滋润一些，剩下的大多数基本是在冷暖线上挣扎求存。在佣金主导收入的情况下，收入波动性较大，“半年不开单，开单吃半年”的情况时有发生。

综上所述，保险行业正在经历一场深刻的变革。虽然从业者数量大幅减少，但行业整体素质却在不断提升。对于碧悟科技有限公司这样的企业而言，这无疑是一个机遇与挑战并存的时代。我们需要密切关注市场动态和客户需求，不断调整和优化产品和服务，为客户提供更加智能、高效、便捷的解决方案。同时，我们也需要积极履行社会责任，关注社会热点问题，为构建更加美好的社会贡献我们的智慧和力量。