钟睒睒“搅局”新战场
**钟睒睒“搅局”新战场：农夫山泉矿泉水低价策略引发行业热议**
近日，中国首富钟睒睒再次以其独特的商业眼光和大胆的市场策略，引发了饮用水行业的广泛关注。这一次，他带领农夫山泉“搅局”矿泉水市场，推出了一款主打长白山水源的矿泉水，并采取了低价策略，直接挑战了高端矿泉水市场的格局。
农夫山泉作为饮用水行业的龙头企业，一直以来以其优质的水源和低廉的价格赢得了消费者的青睐。然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，农夫山泉也面临着增长的压力。为了应对这一挑战，钟睒睒决定在矿泉水市场再次发力，推出了一款全新的矿泉水产品。
这款矿泉水以长白山水源为卖点，规格为380ml，活动售价为18元15瓶，折合每瓶1.2元。这个价格不仅低于农夫山泉此前推出的矿泉水产品，也低于市面上相似规格的矿泉水品牌。如此低廉的价格，无疑将对高端矿泉水市场造成巨大冲击。
长白山水源是国内少有的优质水源，农夫山泉早在2001年便开始在此投产。钟睒睒一直坚信，占据了一个好的水源，就是占据了整条价值链，也就能掌握行业标准的话语权。正是基于这一理念，农夫山泉在全国范围内布局了多个优质水源地，并通过自建工厂和物流运输的布局，实现了成本领先。
数据显示，2019年农夫山泉水饮整体吨成本为685.4元，远低于竞争对手华润饮料的1208.5元。这一成本优势使得农夫山泉能够在市场上采取低价策略，从而吸引更多的消费者。
然而，低价策略并非没有争议。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，作为行业龙头上市公司，农夫山泉的低价策略虽然可以获得更高的销量和市场份额，但对很多中小型饮用水企业会造成致命的打击。他担忧这种低价竞争不利于行业的健康有序发展。
事实上，整个饮用水市场竞争都格外激烈。近年来，饮用水市场三大巨头——农夫山泉、娃哈哈和怡宝都在积极寻求增长。农夫山泉在经历了一系列舆论风波后，更是加速了其市场策略的调整。而娃哈哈和怡宝也分别加大了矿泉水产品的推广力度，试图在市场中占据更大的份额。
钟睒睒的低价策略不仅体现在矿泉水市场上，还延伸到了纯净水市场。他直言不讳地批评了拼多多的低价体系，并声称这种低价模式对中国品牌和中国产业是一种巨大的伤害。然而，在实际操作中，他却通过低价策略在纯净水市场上取得了显著的成效。农夫山泉的绿瓶纯净水以其低廉的价格和多样化的选择，赢得了消费者的喜爱。尽管钟睒睒本人后来承认这款产品存在“问题”，并建议大家浅尝辄止，但这一产品已经对市场产生了深远的影响。
除了饮用水市场，钟睒睒的商业版图还延伸到了其他领域。他控股的万泰生物在HPV疫苗领域取得了重大突破，宣布已获批开展九价HPV疫苗男性适应症的临床试验。这一举措不仅拓展了万泰生物的业务范围，也为公司在未来市场竞争中占据了有利地位。
钟睒睒的商业逻辑是清晰的：一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。他将企业分为两种类型：卖“茶叶蛋”的或造“原子弹”的。前者关键是做出标准达到不可替代，后者关键是创新程度达到行业领先位置。农夫山泉的矿泉水产品无疑是他“茶叶蛋”战略的一部分，而万泰生物的HPV疫苗则是他“原子弹”战略的体现。
农夫山泉此次推出的低价矿泉水产品，不仅是对自身市场策略的调整，也是对行业格局的一次挑战。在激烈的市场竞争中，钟睒睒的低价策略能否再次奏效，我们拭目以待。但无论如何，这一举动已经引发了行业的广泛关注和热议，也为消费者提供了更多的选择。
————
以上信息仅供参考，不构成任何投资建议。碧悟科技有限公司作为一家专注于科技创新的企业，始终关注市场动态和行业发展趋势。我们期待与各行业合作伙伴携手共进，共同推动行业的健康发展。
