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**银行人年终KPI：有人自费3千揽储100万，折射银行业竞争压力**

岁末年初，各行各业都在忙着总结与规划，银行业也不例外。近日，一则关于银行员工自费揽储的消息在网络上引起热议。兰莉，一位在浙江某商业银行工作的年轻美女员工，为了完成年终KPI，不惜自费3000元，只为揽储100万。这一事件不仅揭示了银行业员工面临的巨大压力，也折射出当前银行业竞争的激烈程度。

兰莉的故事发生在圣诞节后的第二天。她原本计划去一家期待已久的咖啡店打卡过节，然而，揽储任务的未完成让她不得不回归银行打工人的身份。为了吸引存款，她承诺只要客户在她的银行定存一年，每存一万就额外补贴30元。也就是说，为了揽储100万，兰莉需要自行承担3000元的补贴费用。这一举动不仅让人感叹她的敬业精神，更折射出银行业员工在年终KPI面前的无奈与压力。

银行业作为金融行业的重要组成部分，其揽储任务一直是员工绩效考核的重要指标之一。据一位在银行业干了三十多年的老人启明介绍，银行揽储任务早期是“冲时点”，即在每一个考核周期截止的那一天，银行存款达标就行。为了完成指标，每逢6月末、年底，银行人会通过请客吃饭、送礼、花钱买等方式拉存款，存一两天等考核过了就可以取走。然而，随着时间的推移，揽储任务逐渐升级为日均存款，即要看一个考核周期下来日均存款是否达标。

兰莉自费揽储的行为，虽然看似无奈，但也反映了当前银行业竞争的激烈程度。她所在的银行整存整取一年期存款利率为1.8%，这一利率已经相当有优势，然而，为了保持揽储的竞争力，她不得不采取额外的补贴措施。在沟通中，兰莉还特别询问了存款人的居住地，发现不在浙江省后，她表示“太远的不行哦，必须要当地的。”这一细节也说明了银行业在揽储过程中的地域限制和竞争压力。

然而，兰莉的行为也引发了争议。央行早在2024年4月8日就通过市场利率定价自律机制发布了《关于禁止通过手工补息高息揽储 维护存款市场竞争秩序的倡议》，明确指出“银行不得以任何形式向客户承诺或支付突破存款利率授权上限的补息”，并要求银行立即开展自查，在规定时间内完成整改。然而，在倡议发布8个月后，兰莉仍选择明知违规而手工补息。这背后，除了个人KPI的压力，更折射出银行业整体竞争环境的严峻。

对于兰莉的遭遇，启明表示理解。他说，一般来说，银行会将任务完成情况与绩效工资直接挂钩，完不成任务可能会扣除绩效，还会影响员工的年度考评、职称升级等等。个别员工可能会想，反正完不成任务要扣工资，不如就用这笔钱买存款，还能落个完成任务的成绩。此外，员工个人KPI是否完成还可能影响整个网点的待遇。因此，在巨大的压力下，兰莉选择了自费揽储这一看似“捷径”的方式。

然而，并非所有银行员工都面临揽储任务。辛望是一家农商行的柜员，他表示，揽储任务是几年前的事了。他们网点近几年都没有揽储任务，因为大家存款积极性比较高，储蓄任务已经超额完成。相反，随着存款自然增长，银行负债越来越多，贷款任务变得紧张起来。辛望和同事共放出2.5亿元贷款，按照银行要求必须要保证99%的贷款回收率。这一压力同样巨大，因为一旦坏账比例超标，就可能面临追责和处罚。

兰莉的故事只是银行业竞争压力的一个缩影。在激烈的市场竞争中，银行业员工不仅要面对繁重的任务指标，还要应对不断变化的政策环境和客户需求。因此，加强内部管理、提升服务质量、创新金融产品、拓展市场渠道等成为银行业未来发展的关键。

碧悟科技有限公司作为一家致力于技术创新和服务优化的企业，我们深知市场竞争的残酷与激烈。我们愿与银行业同仁携手共进，共同探索金融行业的发展之路，为客户提供更加优质、便捷、安全的金融服务。同时，我们也呼吁社会各界给予银行业员工更多的理解和支持，共同营造一个健康、有序、公平的竞争环境。