新闻资讯

**“我所在的外企为什么中不了集采”**

在当今医疗健康领域，药品集采已经成为常态。这一政策旨在降低药品价格，减轻患者负担，同时也为医疗机构提供更经济、高效的药品选择。然而，对于参与集采的外资企业而言，中标并非易事。近日，第十批药品集采的结果再次引发了广泛关注，多家外企未能中标，引发了业内热议。作为碧悟科技有限公司官网的运营人员，我也借此机会深入探讨一下，我所在的外企为何难以在集采中胜出。

第十批集采中，许多外资企业的药品未能中标，这并非个别现象。以我司为例，在此次集采中，我们的两款产品虽然进入了目录，但最终未能中标。其中的一款注射液，最低价中标者的价格仅为每袋1.63元，这个价格甚至低于一些矿泉水。这不禁让人疑惑，为何外企的药品在集采中难以与本土企业竞争？

首先，集采的报价策略是关键因素之一。在集采中，企业需要综合考虑生产成本、管理成本、推广成本以及后续持续研发的成本，再确定一个能够接受的最低利润率，从而得出一个底价。然而，随着集采政策的不断调整，企业的报价策略也面临着新的挑战。例如，第十批集采取消了50%以上降幅可中选的规则，这意味着企业报价需要更加贴近最低限价。同时，最高有效申报价（限价）也普遍偏低，此次集采限价的降幅约为70%。在这样的规则下，外企往往面临着两难的选择：要么接受极低的报价，要么直接出局。

其次，本土企业的竞争压力也不容忽视。在集采中，本土企业往往能够凭借更低的生产成本和更大的市场份额，报出更具竞争力的价格。以某款注射液为例，在集采前，仿制厂家的价格已经在30元左右，而集采限价仅为9.2665元。然而，令人惊讶的是，国内同行的中标价在限价的基础上又降了近九成，最终中标的价格甚至低于一些外企的底价。这种价格竞争之激烈，可见一斑。

此外，集采政策对于外企的影响还体现在市场定位上。一些外企在预判无法中标后，会选择将目标定位在标外市场，以维持较高的价格水平。标外市场通常是刚需市场，使用者往往因病情要求必须使用原研药，或者是有经济实力、有地位的人群。然而，随着集采政策的深入推进，标外市场的空间也在逐渐缩小。公立医院有用药指标限制，原研药供不应求，导致未中标的原研药出现难买的情况。虽然这些药品仍然可以通过民营医院、零售药店、电商平台等渠道购买，但渠道的限制和库存的不确定性也给患者带来了不便。

对于外企而言，如何在集采中胜出，是一个值得深思的问题。一方面，我们需要不断优化生产成本和管理效率，提高报价的竞争力；另一方面，我们也需要加强与政府、医疗机构和患者的沟通与合作，共同推动医药行业的健康发展。同时，我们也应该看到，集采政策并非一成不变，随着市场的变化和政策的调整，外企也有机会在集采中获得更多的机会和份额。

在未来，碧悟科技有限公司将继续秉承创新、合作、共赢的理念，致力于研发和生产高质量的医药产品。我们将积极参与集采政策，加强与各方的沟通与协作，共同推动医药行业的健康发展。同时，我们也将不断探索新的市场机会和发展方向，为患者提供更加优质、高效的医药服务。

总之，外企在集采中面临的挑战是多方面的，但只要我们保持创新精神和合作精神，积极应对市场变化和政策调整，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。